20代の転職で3人に1人は年収が下がる！？絶対知っておくべき原因と対策を解説！

「20代の転職は年収下がるよ」「第二新卒って給料減るんでしょ？」

若手社員が転職をする際に、聞いたことあるセリフだと思います。

まず事実として、20代の転職で年収が減少する割合は3割程度です。

つまり、残りの7割は変化しない（2割）、または増加した（5割）ということがポイントです。

だからこそ、対策を行えば誰だって年収を下げることなく理想のキャリアに近づくことが可能ということです。

ということで、この記事では20代の転職で年収が下がる原因と対策を第二新卒の実体験から解説していきます。

最後まで読むと、年収を下げないキャリアアップのポイントが明確になり、次の行動が分かるようになります。

年収を下げないためには、自分のアピールポイントを面接官に伝わるようにしなければなりません。

そのためにも分析・診断ツールを用いて、客観性のある自己分析を行っていくことがおすすめです！

20代転職で年収が下がる原因5選

先ほど、20代の転職で年収が下がるパターンは「3割程度」とお伝えしました。

この数字は多くはないですが少なくもないです。

つまり、対策なしの転職活動は年収が下がる可能性があるということです。

未経験業界・未経験職種へのキャリアチェンジ

1つ目は、未経験業界や未経験職種へのキャリアチェンジです。

どうしても、未経験領域の仕事に就く場合は、スキルや知識の不足から即戦力扱いとはなりません。

高い年収ということは、それだけの価値を企業やお客様に提供できるという証なのでしょうがないですね。

筆者の場合

内定した企業の中に企画や戦略を立案する仕事があり、未経験領域だったため最初は年収40万ダウンした価格で提示されました。

どれだけ転職の対策を行なっても未経験分野においては、一旦年収が下がることを覚悟しておく必要があります。

ただし、自分の思い描くキャリアに近づけるなら年収ダウンは有効な手段だと言えます。

現職の給料が高すぎる

2つ目の原因として、今いる会社の年収が高いことが挙げられます。

20代で転職をする場合、一部のハイキャリアを除き300万円〜500万円くらいに落ち着くことが多いです。

しかし、今いる会社の収入が上記よりも高い場合は、収入が下がるパターンも容易に想像ができます。

20代でも収入が高い企業のパターン

今の年収が平均水準より高い方は、自分の市場価値を冷静に見極めることが重要になります。

転職する業界の平均年収が低い

3つ目は、転職する業界の平均年収が低いということです。

今となっては当たり前かもしれませんが、年収は業界で決まります！

その事実として、下記の国税庁による「民間給与実態統計調査」という集計を見てみましょう。

業界	平均年収
電気・ガス・熱供給・水道業	765万円
金融業・保険業	596万円
情報通信業	582万円
製造業	481万円
建設業	474万円
学術研究・専門・技術サービス業、教育・学習支援業	399万円
不動産業、物品賃貸業	388万円
運輸業、郵便業	386万円
医療・福祉	339万円
複合サービス事業	339万円
卸売業、小売業	320万円
サービス業	308万円
農林水産・鉱業	248万円
宿泊業、飲食サービス業	175万円

もちろん業界における年収の平均値であるため、ばらつきはあります。

ですが、年収を上げたい場合は、上位にある業界に転職することが１つ有効的な動き方と言えるでしょう。

逆に、平均年収の低い業界に転職する場合は、年収が下がる可能性もあるということです。

スキルや経験がないと判断されている

4つ目の原因が、スキルや経験がないと判断されていることです。

ここでのポイントは、判断されているという点です。

例え経歴が良くても、適切なアピールができなければ持っていない人と同等の評価になってしまいます。

スキルや経験がないと判断される要因

面接でアピールできていないかも…と不安な方はこちらをご覧ください。

市場動向や企業情報のリサーチ不足

5つ目の原因は、市場動向や企業情報のリサーチ不足です。

リサーチ不足によって、理想と現実のギャップが生まれてしまい年収ダウンに直面するパターンはよくあります。

リサーチ不足による年収ダウンになるパターン

20代で転職したら本当に年収は下がるのか？

実際に20代で転職を行った際に年収が下がる割合として3割程度あります。

ここで、厚生労働省が集計していた「令和2年転職者実態調査の概況」をご覧ください。

賃金の増減具合	20～24歳	25～29歳
3割以上増加	4.30%	6.70%
1~3割増加	25.20%	23.60%
1割未満増加	17.00%	15.90%
変わらない	18.1%	20.1%
1割未満減少	15.10%	2.90%
1~3割減少	10.80%	19.70%
3割以上減少	7.30%	10.40%

20代前半と20代後半で違いはあるものの年収が下がる人は3人に1人程度いるということがわかります。

結局のところ、転職で年収が下げるも上げるも対策がしっかりできているか次第ということです。

20代転職で年収を下げないための対策

対策①：自分の現状を客観的に把握する

年収を下げずに転職するには、まず自分の現状を客観的に把握することが大切です。

ここでのポイントは、自分のスキルや経験が市場全体からどのくらい需要があるのかを把握すること！

客観的な自己分析には、「業界に詳しいプロ」or「自己分析ツール」が意見の偏りが少なくおすすめ！

自己分析ツールなら最短3分で客観的な状況を数値やグラフで出力してくれるので気になる方はぜひ！

対策②：選考における自分の見せ方を研究する

年収アップを目指して転職する際は、選考の場で自分の魅力を最大限にアピールすることが欠かせません。

筆者自身も第二新卒の際に苦労して取り組んだ覚えがありますが、確実に効果はあったと感じています。

実際にやった自分の見せ方の研究方法

関連記事：第二新卒の経験から見えた面接で落ちる原因と対策を徹底解説

特に模擬面接の録画がおすすめです！自分の良いところと悪いところを全て把握できますよ。

対策③：スキルや経験を身につけた上で転職する

3つ目の対策として、スキルや経験を身につけた上での転職です。

特に20代は社会人経験が浅いため、「行きたい企業があるけど年収が下がる…」と募集要項を見て絶望しがち

この対策は、未経験として活躍できないから年収ダウン…という可能性を少なくするために効果的です。

逆に年収を上げたいという時にも、少しでもアピールできる領域を伸ばしておくためにおすすめと言えます。

対策④：転職エージェントに年収交渉してもらう

4つ目の年収ダウン対策は、転職エージェントに年収交渉をしてもらうことです。

転職エージェントは、企業との年収交渉に長けているため、個人で交渉するよりも高い年収を引き出せる可能性があります。

その理由として、転職エージェントは、求職者の経歴やスキルをもとに適正な年収相場を算出します。

その上で、企業に対して、求職者の価値を説得力を持ってアピールし、年収アップを働きかけてくれるのです。

ただし、自分の希望や条件をしっかりと伝え、エージェントと二人三脚で進めていくことが重要です！

20代・第二新卒の方におすすめの転職エージェントは下記にまとめていますので参考にしてくださいね。

対策⑤：徹底的に情報収集する

5つ目の対策として、徹底的な情報収集を行いましょう。

転職先の業界や企業や職種について、できる限り多くの情報を集め、自分で判断できる状態がゴールです。

具体的な情報収集の方法としては下記のようなものがあります。

最初は、業界の動向や世の中の動き、気になる企業の概要から調べるのが筆者自身おすすめです。

その後の流れとしては、「全体の状況把握」⇨「各項目の深掘り」といったイメージです。

対策⑥：応募する企業を工夫する

年収を下げないためにも、応募する企業を戦略的に選ぶことも重要です。

具体的には下記5点が年収を下げない企業選びとなります。

幅広い選択肢の中から、自分に合った企業を見つけることが何より重要です。

【番外編】一個先のキャリアで年収を上げにいく

最後に、番外編として「一個先のキャリアで年収を上げにいく」という選択肢も解説しておきます。

つまり、一時的には年収が下がるけど、その次のキャリアで年収アップを狙うということです。

例えば、業界の平均年収が高い「コンサルティング業界」でキャリアアップを狙う場合ですと下記の流れです。
例）コンサルティングベンチャー企業⇨大手コンサルティング企業へ転職（年収アップ）

この戦略は、自身の経験というより「できること」＝実力主義で評価される業界で通用します。

この方法は、長期的な視点に立って転職先を選ぶ必要があるため、正直リスクも伴います。

しかし、将来のキャリアアップを見据えて行動できれば、数年後には大幅な年収アップを実現できるかもしれません。

だからこそ、キャリアプランを事前に考えておき、定期的に見直していくことが重要になります。

20代のキャリア＝「長期視点」×「メンター」が最強という話

20代のキャリアを考える上で、年収を下げないことは重要ですがもっと重要な考え方があります。

それは、「長期的な視点を持ち続ける」×「一緒に考えサポートしてくれるメンター」の組み合わせです。

やはり、今後は今よりも転職やそれ以外の働き方など選択肢が多くなっていくと考えられます。

上記の考えが普及していくにつれ、キャリアの正解はないに等しいものとなります。そこで重要なのが

「自分自身が最終的にどうなりたいか」＝「ゴール」を設定し、そのゴールに向かっていくこと

ですが、何事も継続することが難しく、時には長期的な目標（視点）を見失うことだってあり得ます。

ここを防ぐために、サポートしてくれるメンターの存在が今後は不可欠になってきます。

参考までに、アメリカでは1家に1台ならぬ、1人に1メンターというくらいにメンターの存在が当たり前です。

そんな人におすすめなのが、キャリアに特化した「キャリアコーチング」です。

実際に筆者も利用した経験があるので、その時の体験談は下記でご覧ください。

20代のキャリアはとても重要な時期だからこそ、早めの行動が重要になります。

今後のことを少しでも考えている方は、この機会にコーチングを知ってみるのはいかがですか？

気になる方は、下記3つが初回無料かつ顧客満足度の高いのでイメージを掴むにはぴったりです！

それぞれのサービスの詳細を知りたい方は、こちらから！

まとめ

この記事では「20代の転職で年収が下がる原因と対策」を第二新卒の実体験から解説しました。

今回ご紹介した原因と対策を踏まえた上で、年収が下がらない転職活動を進めていきましょう！

年収を下げずにキャリアアップしたい方は、下記の分析・診断ツールを上手く活用してみてくださいね。

今後も20代のキャリアを最大化させるために情報発信していくのでお楽しみに！

最後までお読みいただきありがとうございました。